19 историй российских SaaS-сервисов

28 мая этого года состоялась Неконференция *aaS предпринимателей, на которую пришло более 150 человек, чтобы послушать 19 рассказов о ведении облачного бизнеса в России и СНГ. Спустя 2 месяца, организаторы опубликовали видеозаписи всех рассказов, а так же стенограмму к каждому из них. Приятного просмотра:

1. Василий Шабат: ошибки начинающего SaaS-предпринимателя.

На примере собственного проекта Tilbi (сейчас замороженного). Василий рассказал о возможных ошибках SaaS-предпринимателей и о том, как их избежать ("что я делал бы по-другому, если бы начинал все сначала").

Смотреть...

2. Евгений Кобзев (Эльба): как мы это делаем.

Рассказал об опыте разработки он-лайн системы бухгалтерского учета Эльба:

— Почему начали делать именно такой проект и делаем его именно так?

— Как продвигать saas в офлайне;

— Как монетизировать социальность;

— Управление командой: как удается совмещать фонтанирующий креатив и строгую бухгалтерию.

Смотреть...

3. Петр Диденко (СКБ Контур): как мы конкурируем с бумагой.

Компания СКБ Контур конкурируем с бумагой, старается сделать так чтобы её было меньше в экономике с помощью веб-сервисов, которыми пользуется миллион отечественных компаний. Из рассказа вы узнаете, почему СКБ Контур делает те, а не иные сервисы, как работает с партнерами и государством, как выбирает стартапы для покупки, как сервисы помогают в продажах друг другу, как появляются первые клиенты на самые безумные, сложные, невероятные услуги за которыми и есть будущее.

Смотреть...

4. Кирилл Рубинштейн (сервис SmartNUT): как продавать SaaS-продукты?

Основные тезисы рассказа:

— Чем отличается маркетинг и продвижение SaaS от консьюмерских сервисов?

— Чем отличается продажа SaaS от продажи корпоративных ИТ-решений?

— Что делать?

Смотреть...

5. Аскар Рахимбердиев (МойСклад). Облака и российский бизнес: подведем итоги.

Основные тезисы рассказа:

— Опыт развития продукта МойСклад и каналов продаж.

— Как развивался российский SaaS с 2008 года?

— Что предприниматели хотят от ИТ-решений? Чем облака могут им помочь?

— Как облачные сервисы меняют сам бизнес?

Смотреть...

6. Тимур Валишев (Octoline): метрики SaaS проектов.

За 40 минут по полкам разложил все метрики, которые нужно знать, считать и контролировать. Полезно как для планирующихся стартапов, так и для запущенных в эксплуатацию сервисов.

В рамках рассказа Тимур осветил следующие вопросы:

— Метрики и операционные показатели SaaS-проектов;

— Модель прогноза продаж и оценки эффективности проекта;

— Подходы к построению отчетности и контролю показателей и финансовых результатов SaaS-проектов.

Смотреть...

7. Тимофей Горшков (InSales): об опыте сервиса по созданию интернет-магазинов InSales.

В неформальной обстановке поделился информацией о том, как начинали, какие сложности были и есть при развитии, как устроен процесс продаж.

В рамках 40 минут:

— рассказал про переползание долины смерти стартапов (в т.ч. о своем опыте);

— предложил несколько форматов сотрудничества российских SaaS-ов;

— обозначил несколько угроз/рисков со стороны существующих крупных игроков софтверного рынка.

Смотреть...

8. Михаил Токовинин (QSOFT): преимущества и недостатки бизнес-модели Аренды.

Тэзисы:

— Особенности продаж и маркетинга, выстраивания "канала";

— Недостатки (реальные и мнимые);

— Преимущества;

— Возможности роста.

Смотреть...

9. Сергей Мехоношин (Solvermate): через тернии или рынок как напильник для SolverMate.

— Мифы и реальный опыт команды Solvermate;

— Пользователь SaaS в Росии. Кто он?

— Как компания выбирает SaaS продукт?

— Что ожидает пользователь от SaaS-продукта?

Смотреть...

10. Антон Шаяхов (Эльба): как сделать бизнес-софт, похожий на социальную сеть?

Ни для кого не секрет, что рунет в последнее время заметно повзрослел. Социальные сети, наподобие ВКонтакте, ежедневно заманивают сотни тысяч людей пользоваться интернетом не только на работе, но и дома. Большие и сложные учетные программы, от которых веет старостью, стряхивают с себя сложные термины и поворачиваются лицом к пользователям.

Смотреть...

11. Арсений Евмененко (IT-Everest): специфика продвижения и продажи сервисов на платформе Windows Azure.

Название рассказа говорит само за себя, поэтому ничего лишнего добавлять не будет. Так что наслаждайтесь.

Смотреть...

12. Илья Бублик (сервис расчета заработной платы Эврика): круче, чем iPhone.

Зачастую именно с этих слов начинается рассказ об очередном проекте, который, конечно же, должен перевернуть мир. Не меньше. При этом, когда начинаешь спрашивать, что именно под этим подразумевается, обычно говорят о двух вещах:

— Безумный фан;

— Создание продукта, который будет продавать себя сам.

   

А теперь внимание вопрос: "Что вы будете делать, чтобы ваш проект был именно таким?". На примере "Эврики" Илья рассказал о конкретных шагах, которые помогли создать фан и, как команда проекта надеется, помогут создать продающий себя продукт.

Смотреть...

13. Евгений Калинин: любая компания — интернет-компания.

Как сам Евгений описал аннотацию к своему рассказу:

Внезапно оказалось, что любая современная компания — это интернет-проект. Организация, предоставляющая набор интернет-сервисов своим клиентам, сотрудникам, поставщикам.

Как и у любой интернет-компании, эти онлайн-сервисы могут дополняться каким-то оффлайн-продуктом. Даже если вы продаете пирожки у метро, ваш бизнес состоит из набора интернет-сервисов, за которыми спрятана оффлайн-компонента с производством, продажей физического товара, помещениями и складами.

Оказывается, что не только ИТ-сервисы, но и сам бизнес клиента становится облачным. Я хочу поговорить о роли айтишников в проектировании, выстраивании и развитии такого бизнеса.

Смотреть...

14. Дмитрий Гончаренко (ПланФикс): управляемая эволюция SaaS.

Эволюция разных технических систем проходит по одним и тем же законам. Понимание этих законов облегчает жизнь само по себе, и мой доклад в основном об этом. Можем ли мы с помощью знания законов развития систем повлиять на ход эволюции SaaS и ускорить его?

Смотреть...

15. Дмитрий Истомин (УЦСБ): элементарная безопасность web-приложений.

Думать об элементарной безопасности приложения — это как руки мыть перед едой, должно быть на уровне привычки. Самое эффективное для создания безопасного приложения — закладывать требования на этапе проектирования. Дмитрий рассмотрел на примере некоторых продуктов различные подходы к ИБ.

Смотреть...

16. Александр Дембовский (CloudOne): специфика продаж высококачественных облачных сервисов.

Приобретя высококлассное серверное и телекоммуникационное оборудование, системы хранения данных, провайдер предоставляет высококачественные облачные сервисы. Но вынужден делать это по более высокой цене, чем средняя по рынку, на фоне соответствующей себестоимости.

Тезисы:

— Плюсы и минусы подхода;

— Специфика информирования клиентов: каналы, аудитория, подходы;

—Специфика продаж;

—Мировые практики и собственный опыт.

Смотреть...

17. Антон Коренюшкин (Akshell): PaaS для исполнения JavaScript.

Рассказ о PaaS для исполнения JavaScript на сервере: стандарты, технологии, платформы.

Смотреть...

18. Александр Шуйсков (NAUMEN): о перспективах развития Database as a Service.

В настоящее время начинает развиваться рынок Database as a Service, то есть сервисов, предоставляющих реляционные и NoSQL облачные масштабируемые хранилища. На рынок выходят и крупнейшие международные компании, включая Microsoft, Google, о чем говорит появление таких сервисов, как SQL Azure, Google Storage. В докладе планируется рассказать о возможностях, преимуществах и недостатках существующих сервисов, а также о перспективах развития DaaS как на мировом, так и на внутреннем российском рынке.

Смотреть...

19. Коллективная дискуссия на тему полезности PaaS для “облачного” предпринимателя.

Смотреть...